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核心竞争力是走向联盟的原动力
文章类型:新闻 文章加入时间:2002-8-21 阅览次数:4090次

 
  一个多月的直通VIP联合商会市场推广工作过去了,从中我们十分有幸地获取了全国几百家酒店和酒店业人士对直通VIP联合商会的宝贵意见和建议。在对商会整体概念持普遍认可和赞同的前提下,各酒店业人士对商会的意见其实也表明了一种参与,尽管立场各有不同,但意见还是较为中肯。在此,我们选择了部分较有代表性的看法刊登如下,同时也希望得到业界更多的声音——— 

  浙江世界贸易中心大饭店总经理 吴启元 

  针对我国酒店业缺乏在市场经济中形成的大型连锁性酒店的实际状况,应该尽快造就一批酒店强强联合的态势,以市场原则为基础,采用股份制经济形式,创建使用专一的酒店品牌,设立品牌化的网络订房及服务系统,使酒店乘势而上,在全球性的行业竞争中大展宏图。 

  海南寰岛泰得大酒店总经理 郭燕红 

  联合商会这个创意很好,工程庞大,做好了对中国酒店业的影响肯定很大。 

  桂林帝苑酒店总经理 张振林 

  直通VIP商会在探索酒店业的许多问题,到时候我们可以参加。 

  桂林桂山大酒店总经理 任秀岭 

  国内外酒店管理的一个区别是,国内酒店没有一个很好的沟通,而合资酒店是开放的,信息通畅。直通VIP商会所作的努力有利于酒店之间的沟通与联合。 

  宁波亚洲华园宾馆总经理 周国平 

  目前的酒店(特别是单体酒店)急需联合,实现资源共享。来达到增加客源的目的。如果不这样,只有眼睁睁得看着国外酒店管理集团一点点的蚕食我们的市场。 

  上海大众美林阁总经理 齐楚敏 

  推广过程中可考虑多种形式,在酒店资源较为丰富的区域采取招待会、酒会的形式也是一个很好的办法,既能扩大影响、也给业界一个互相交流的机会。 

  苏州新苏国际大酒店总经理陈宝龙加盟商会是酒店发展的一种趋势,商会区别于管理公司,是松散型组织,有其优势所在,尤其是600商星级酒店战略联盟,是一个很新的概念,是中国酒店业的好消息。 

  常州大酒店总经理 赵保良 

  倡导联盟的概念,其他很多类似的组织也有,如名酒店组织也是,彼此之间应该多加强合作与联系。不管是合作还是兼并都好。你们工作的成功与否取决于你们的服务能不能落到实处,能不能持久,并真正为酒店业做些事情。 

  无锡山明水秀总经理 葛华 

  贵商会确实是不计代价的在为民族酒店的发展,创造一个良好的合作平台,600家高星酒店的加入,那将是一个多么了不得的事情.相信带来的优质客源必将为酒店业注入一支强心剂! 

  扬州京华大酒店总经理 贺晓鸿 

  商会需要更多实质性的内容,诸如你们的VIP客户,你们的杂志的知名度,你们可立足于杂志,依托论坛,发展商会”。 

  珠海海湾大酒店总经理助理 龚晓文 

  商会的创意很好,完全顺应了目前酒店的这种国际化的趋势,只有强强联合,才能适应市场的需要。形成这种联盟之后,大大增加了酒店与酒店管理层之间交流的机会。而且还为职业经理人提供了一个展示自我的舞台。上海喜来登豪达大酒店销售部总监郑龙翔这种设想很好,我们作为国外酒店集团的酒店,也越来越不能忽视国内正在上升的客源。 

  上海锦江饭店销售总监 王越 

  商会前期的推广工作难度很大,包括你们很多的服务也都是一个逐渐完善的过程,可采取双管齐下的策略:一方面从一些不发达地区(二、三级)城市的酒店着手,因其营销网络较为薄弱,客源渠道比较窄,在品牌和客源的需求上更为迫切。另一方面寻求行业首领的合作,造成声势。加快市场步伐,以期取得较好的效果。 

  上海滨江大酒店销售总监宫向农你们可借鉴携程的资本运作经验,利用资本市场做大做强。 

  合肥安徽饭店销售总监 龚林 

  希望你们以真正发挥酒店业沟通共享的作用。北京崇文门饭店销售主管马文林你们的商会联盟形式很好,我们北京的一些酒店也在搞联盟,我们的是小联盟,你们的规模比较大。 

  北京华侨大厦销售总监 肖鹏 

  在前期,就我关心的范围,你们这里的直通VIP杂志和工具书的发行量、发行渠道、受众群体能不能如你们所讲的那样实现。怎样实现?如果没有问题的话,我对这一点很有兴趣。 

  亚视金朗大酒店陈鹏 

  你们在推行时,可对某些区域与某些酒店可实行先帮助后吸收会员的形式。 

  上海虹桥迎宾馆 郑小姐 

  你们可多对酒店进行采访,报告,提高商会在酒店业内影响。 

  宁波金港大酒店销售经理郑明福我们的酒店参加了一些网上的订房系统,都是按国际惯例返10%的佣金,如果你们的网站也可以返佣,我们可以参加。 

  温州维多利亚酒店销售总监江倩真正良性发展的酒店应是客源结构多元化,销售模式国际化。你们商会的创意很好,但要达到目标可能还有一个过程。商会作为一个服务性机构,你们如何协调酒店与酒店之间的关系?同级会员(如钻石)你们会主推那个酒店,标准是什么? 

  南京中央大厦综合办主任 苏嵘 

  中国酒店业是与国际最早接轨的一个行业,目前也是接轨最差的一个行业。商会的出现对酒店特别是单体酒店来说肯定是个发展趋势。你们的定位不错,走高星酒店路线,比较有特色。希望你们商会由松散型发展成紧密型组织,在目前中国酒店业无序竞争,名自为政的情况下,把酒店联合起来,合力抗衡国际性酒店集团。 
文章出处:中国旅游报
文章摘录员:张芳
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